读书时间

2019/05/11 ~ 2019/06/18

像魔鬼一样思考

下次当你面对不懂的问题时，请直说“我不知道”。当然，可以加一句—-“但或许我可以找到答案。”然后尽你所能寻找答案。你会惊讶地发现人们是多么欢迎你的坦诚。

吸取两个广义的经验：

小林尊重新定义了问题。他的对手问了什么问题呢？基本是：我怎样才能让吃更多的热狗？小林尊问了一个不同的问题：我怎么样才能让热狗更容易下咽？这个问题引导他进行实验，不断优化策略。在重新定义问题后，他才发现了一系列新的答案。

1	请仔细考虑忽视一些虚无的障碍，如果事先就给自己下判定无法做到，那就是难上加难。

面对人们已经研究过的问题并找出新的解决途径，需要思考者真正具有独创精神。
为什么能做到这点的人少之又少？或许因为，我们多数人在寻找答案时都倾向于最接近、最显而易见的的原因。很难说这是后天形成的习惯，还是祖先遗留的基因所致。

1	寻找乐趣、浅显思考、不惧惯俗---这些都是孩子们惯常的行为，而至少我们认为，成年人若能保留住这些特质，将会受益匪浅。

尽管如此，我们并不是建议你以8岁小孩为榜样重塑一切行为习惯。这样做产生的问题肯定比它能解决的多。然而如果我们能够把一部分童年的直觉带到成人世界里，那不是很好吗？那样，我们会说更多忠于自己的话，问更多我们在乎的问题，甚至能够甩掉一部分最危险的成人特质：虚伪。

想象你是一名魔术师，那么最难欺骗的反而是儿童。

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如果又魔鬼式思考者赖以生存的真言，那就是：人们会对诱因做出反应。了解一个情形中针对每个当事人奏效的诱因，是解决问题的根本。
诱因并不总是那么容易找到，经济、社会、道德、法律等，它们作用于不同的方向，力度也不相同。但如果你像进行魔鬼式思考，那就必须学着成为诱因大师---好的、坏的以及丑陋的。

举例：

在某国家森林公园里写上警示牌：
‘每天，自然遗产都会遭到破坏，石化木以每年14吨的速度被偷盗......’

最后的结果是，被偷盗的反而更多。公园警示牌意在传达道德信息，但或许表达出来的却是：哇，石化木快没了---那我得赶紧拿一份；
或者：一年14吨？那我拿几块肯定不成问题。

人类是复杂的动物，私下或公开场合的诱因有着微妙的差别，而且人们的行为在很大程度上受到具体环境影响。你一旦了解了诱因背后的心理因素，便可以利用自己的聪明才智建起有效的诱因机制。

或许你提出了令人不适的问题，挑战了传统，或者是碰到了不该触碰的话题。因此人们开始对你颇有微词。我们能提供给你的最佳建议其实很简单：微笑并转换话题。用开创式的思维思考并解决问题很困难，然而经验告诉我们：说服不想被说服的人，难上加难。

与我无关，都是为了你

每次当你试图说服他人时，请记住，你只是论点的制造者，对方的意见才重要。你的论点或许无可辩驳，逻辑无懈可击，但如果没有给对方带去共鸣则丝毫不具意义。

别以为自己的论点是完美的

1	如果你掩饰了计划中的缺陷，那就是给了对方怀疑整个计划的理由。

把那些辱骂留在自己心里吧

1	辱骂别人只会带给你一个敌人，而非盟友。

为什么你该讲故事

1 2	最有力的说服手段：讲故事。故事能描绘出全貌。

为什么你没有放弃：